Você já ouviu falar em Business Model Canvas? A proposta do Canvas é mostrar a visualização completa de um negócio em uma única página. Em português podemos traduzir a ferramenta como “quadro de modelo de negócios”. Este quadro tem como objetivo desenvolver e esboçar modelos de negócios tanto novos, quanto existentes.
Com o Business Model Canvas, as descrições formais do negócio se transformam em um bloco para construir atividades. Ao todo são nove blocos, fazendo com que uma empresa consiga descrever seu modelo de negócios com facilidade.
Os nove componentes do Canvas são:
1 – Segmento de clientes
Para quem a empresa vai criar valor. Identificar público-alvo ou segmento a ser atendido.
2 – Propostas de valor
O valor que será entregue ao cliente, seja ele produto, serviço, benefício, etc.
3 – Canais
Como os clientes serão alcançados. São os meios usados para que o consumidor encontre, compre e receba os produtos ou serviços de uma empresa.
4 – Relacionamento com clientes
Como a empresa irá manter os clientes que já tem, e qual estratégia será usada para conquistar novos clientes.
5 – Modelo de receitas
Descrição de como a empresa irá obter sua verba e de onde ela virá, levando em conta cada segmento de clientes.
6 – Principais recursos
São os recursos indispensáveis de uma empresa. Dentre alguns deles estão ativos físicos, intelectuais, recursos humanos, etc.
7 – Principais atividades
Aqui são especificadas as atividades essenciais que a empresa irá desempenhar e suas etapas desde a concepção, até a entrega do serviço ao consumidor final.
8 – Alianças
Definição de parceiros, rede de fornecedores e todo tipo de prestador de serviços.
9 – Estrutura de custos
Esta é a última parte do Canvas e aqui são identificados todos os tipos de custos, sejam eles com despesa de funcionários, serviços prestados, insumos, etc. É na estrutura de custos que redução de valores, economias e contratos vantajosos devem ser definidos.
Outra dica é que, ao preencher seu Canvas, isso seja feito primeiro pelos elementos emocionais, e depois pelos elementos estruturais e lógicos. O Business Model Canvas é de grande serventia para trabalhar de um modo mais eficaz, agregando cada vez mais valor para o consumidor.
